اس ہفتے کے شروع میں ، ہم نے نمو-ایکویٹی فرم کے بانی ، اسٹیو سارسینو سے ملاقات کی فعال دارالحکومت گرین وچ ، کون. میں ، ہم رہیں گے ساراکینو۔ کے ساتھ بات کی پچھلے سال اپریل کے شروع میں ، جب پوری دنیا کے لوگوں کو وبائی مرض کے ذریعہ زبردستی اپنے گھروں میں ڈالنا پڑا تھا ، اور اس کی فرم 257 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کے وعدوں کے ساتھ اپنا تیسرا فنڈ بند کررہی تھی۔

جیسا کہ ہم نے سیکھا ، ایکٹیویشن ، جو ای کامرس انفراسٹرکچر اور ادائیگی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتی ہے ، اب (ایک کے مطابق) ہے ایس ای سی فائلنگ) ، چوتھے فنڈ کے قریب ہے جس کا ہدف. 425 ملین ہے۔ یہ ہے – جیسے بڑھتی ہوئی تعداد دوسری امریکی فرموں نے بھی برلن میں ایک نیا دفتر کھولا ، جس کی سربراہی گلوبل فاؤنڈرز کیپیٹل میں سابق سرمایہ کار میکس میئر نے کی۔

ہم نے ایکٹی وینٹ کی یورپ میں بڑھتی دلچسپی اور اس کی اصل بات کیا ہے کے بارے میں تھوڑی سی بات کی۔ ہم نے صرف سودے سازی کی رفتار اور سالیکا کے سب سے گرم رجحانات میں سے ایک کے بارے میں بات کی ہے: ایمیزون پر ایک سے زیادہ تیسری پارٹی کے بیچنے والوں کا رول اپ۔ اس گفتگو کے کچھ حص laterے بعد میں لمبائی کے لئے ہلکے سے ترمیم کیے گئے تھے۔

ٹی سی: آپ کتنے عرصے سے یورپ میں سرمایہ کاری کررہے ہیں؟

ایس ایس: ایک طویل وقت ہمارے پاس ہائبرس ہے۔ میں سرمایہ کاری کی تھی [an e-commerce company that was acquired by SAP in 2013 for $1.5 billion]. ہم نیو مارکیٹ میں سرمایہ کار بھی ہیں [a six-year-old, Berlin- and Boston-based SaaS company that was founded by serial entrepreneur Stephan Schambach, who also founded Demandware].

ہم ہر وقت لندن جاتے رہتے ہیں۔ یہ مشرقی ساحل سے کہیں زیادہ آسان ہے۔ لیکن براعظم ایک الگ کہانی ہے۔ آپ کو واقعی وہاں زمینی موجودگی کی ضرورت ہے۔

ٹی سی: اب کیوں اٹھ کھڑے ہوں؟

ایس ایس: وہاں ہمیشہ تکنیکی صلاحیتوں کی بہتات رہتی تھی۔ میرے خیال میں یورپ میں اسٹیم کے فارغ التحصیل افراد کی تعداد امریکہ کی نسبت دوگنی ہے۔ پہلا چیلنج یہ تھا کہ انٹرپرائز برادری چھوٹی تھی – بعد کے مرحلے کے مواقع پیدا کرنے کے لئے ابتدائی مرحلے کی ایک متحرک جماعت کی ضرورت ہے۔ یورپ میں مڈل مینجمنٹ کی بھی کمی تھی۔ ایل اے یا نیو یارک یا بوسٹن میں ، آپ مضبوط SVPs یا یہاں تک کہ فیس بک اور ایمیزون سے سی سطح پر عمل درآمد کرسکتے ہیں ، لیکن وہاں کی بڑی کمپنیوں کی سطح ایک جیسی نہیں تھی ، اور یہ تبدیل ہوگئی ہے۔ وہ سب ہیں [in Europe] ابھی. تو اب آپ کے پاس تکنیکی ذہانت ہے ، [sufficient] وینچر [dollars] اور انتظام.

ٹی سی: کیا اس کے علاوہ دیگر فوائد ہیں؟ کیا اندازہ یورپ میں بہتر ہے یا ٹائیگر گلوبل؟ تعداد میں اضافہ وہاں بھی؟

ایس ایس: بہترین کمپنیوں کے ل you ، آپ کو پورے برصغیر کی قیمتوں میں زیادہ فرق نظر نہیں آتا ہے۔ لیکن وسط مرحلے میں یورپ کا موقع دلکش ہے۔ بیج اور A بہت اچھی طرح ڈھانپے ہوئے ہیں ، لیکن B ، C، D اور E ایک بہت ہی مختلف کھیل ہے۔

یوروپ کے بارے میں ایک اور حیرت انگیز بات یہ ہے کہ آپ کو مارکیٹنگ ، فروخت اور مصنوع پر تھوڑا سا زیادہ خرچ کرنا پڑے گا کیونکہ آپ کو کثیر لسانی ہونا پڑتا ہے ، آپ کو مختلف ٹیکس کے دائرہ اختیار سے نمٹنا پڑتا ہے ، آپ کو مختلف ممالک میں مختلف ٹیکس کے دائرہ اختیار سے نمٹنا پڑتا ہے۔ ، یورپی اسٹارٹاپس کا مقصد امریکی کمپنیوں کے مقابلے میں بہت تیزی سے عالمی سطح پر جانے کے مقصد کے ساتھ تشکیل دیا گیا ہے۔ [In the U.S.]آپ کے پاس بہت بڑی منڈی ہے اور آپ برطانیہ اور کینیڈا آسکتے ہیں ، لیکن عالمی سطح پر جانے کے ل it یہ بہت مختلف تجویز ہے۔

ٹی سی: کیا آپ جن یورپی کمپنیوں کے ساتھ بات کرتے ہیں سوچتے ہیں کہ جلد از جلد امریکہ میں موجودگی قائم کرنے کی ضرورت ہے ، یا اس میں بھی تبدیلی آئی ہے؟

ایس ایس: کچھ علاقوں میں ، مثال کے طور پر ، جہاں بادل اپنانے کا مقابلہ امریکہ کے مقابلے میں یوروپ سے پیچھے ہے ، آپ کو یورپ میں ہائپرگروتھ مل سکتی ہے۔ لہذا یہ امریکہ میں وسعت کے ل a کوئی ضرورت یا شرط نہیں ہے ، لیکن یقینی طور پر ، یہ ٹیک کاروبار میں ہر کسی کے لئے روڈ میپ پر ہے۔

ٹی سی: آپ ان کمپنیوں کے بارے میں کیسے سوچتے ہیں جو آپ کی امریکی سرمایہ کاری کے ساتھ مقابلہ کرسکتی ہیں؟

ایس ایس: ہم ایک ہی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے کے بارے میں محتاط ہیں لیکن مختلف جغرافیوں میں کیونکہ ہمیں یقین ہے کہ وہ عالمی سطح پر مقابلہ کرسکتے ہیں ، لہذا ہم عالمی فاتح کو منتخب کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ اگر یہ مائیکرو جیو ہے – چلیں یہ کہتے ہیں کہ یہ ایک ایسی کمپنی ہے جو جرمنی میں ایس ایم بی انفراسٹرکچر سافٹ ویئر بیچتی ہے اور امریکہ میں منتقل نہیں ہوگی ، ہمیں مدد کرنے میں تکلیف نہیں ہوگی۔ [a similar company in the U.S.]لیکن یہ ایسی چیز ہے جس پر آپ کو پوری توجہ دینی ہوگی ، کیونکہ ہم جہاز میں ہیں اور ہم متحرک ہیں۔

ہمارے فنڈز بہت فوکس ہیں۔ ہمارے تیسرے فنڈ میں ، ہمارے پاس صرف چھ اثاثے ہیں۔ اس نئے فنڈ سے ، ہماری زیادہ سے زیادہ 10 سے 12 شراکتیں ہوں گی۔ تو اس کا انتظام کرنا تھوڑا آسان ہے۔

ٹی سی: کوئی ایسی مارکیٹ میں کیسے سرمایہ کاری کرسکتا ہے جو اس تیزی سے آگے بڑھ رہا ہو؟ ہم رپورٹرز کو بہت سارے معاملات دیکھنے کو ملتے ہیں اور وہ اس نقط to نظر سے اتنے مماثلت سے نظر آتے ہیں کہ یہ تیز ہو رہا ہے۔ یہ آپ کے لئے تیزی سے خراب ہوتا جانا چاہئے۔

ایس ایس: چیزیں تیزی سے چل رہی ہیں اور وہ مہنگے ہیں۔ ٹائیگر اور بڑی کمپنیوں نے مارکیٹ کو تبدیل کردیا ہے۔ لیکن درمیانی مرحلے میں اب بھی بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ ہمارا مجموعی فلسفہ یہ ہے کہ ، سب سے پہلے ، آپ کو شروعاتیہ تلاش کرنا چاہتے ہیں جو کچھ مختلف کر رہا ہے یا کچھ کر رہا ہے جو کسی نے طویل عرصے میں نہیں کیا ہے۔ آپ کو بھی ایک خصوصیت اور پلیٹ فارم کے درمیان فرق کرنا ہوگا۔ کیا یہ آغاز ایک حقیقی پلیٹ فارم بنا سکتا ہے اور مختلف قسم کے صارفین حاصل کرسکتا ہے؟ تیسرا ، آپ ان علاقوں کو پہلے سے بہتر جانتے ہو ، کیوں کہ ، جیسا کہ آپ کہتے ہیں کہ ، آج کل 15 کمپنیاں بھی یہی کام کر رہی ہیں ، اور اس سطح پر اعتراف کے ل you ، آپ کو 15 سے ملنا ہوگا۔ اس بنیاد پر ایک جیتنے والا گھوڑا منتخب کریں۔ مارکیٹ جا رہا ہے ، ٹیم کا معیار ، اور وہ تیار کردہ مصنوعات کا معیار۔

کچھ طریقوں سے فرق کرنا مشکل ہے ، اور اس پر رد عمل ظاہر کرنے کے کچھ طریقے ہیں۔ جس طرح سے ہم جواب دیتے ہیں وہ یہ ہے کہ ہم اپنے بنیادی شعبوں میں بچھڑنا چاہتے ہیں جس کو ہم اچھی طرح سے جانتے ہیں اور بہت سی ایسی چیزوں کو نہیں کہتے ہیں جو واقعی حیرت زدہ ہیں ، لیکن مارکیٹ کی رفتار تیزی سے اٹھنے والی ہے۔

ٹی سی: آپ یہ کیسے طے کریں گے کہ آیا اسٹارٹ اپ پلیٹ فارم کے مقابلے میں کسی خصوصیت پر کام کر رہا ہے؟

ایس ایس: یہ ایک حقیقی مسئلہ ہے کیونکہ بہت ساری بڑی خصوصیت والی کمپنیاں ہیں جو کچھ پیمانے پر تیزی سے حاصل کرسکتی ہیں – 10 ملین ڈالر ، 20 ملین ڈالر ، 30 ملین ڈالر ، 40 ملین ڈالر کی آمدنی۔ لیکن اس کو اگلا قدم بنانا سخت ہے۔ حقیقی نیٹ ورک کا اثر رکھنے والی کمپنیاں — یعنی وہ ہر صارف کو دوسرے فوائد کے ساتھ کچھ فوائد کے ساتھ مربوط کرتی ہیں۔ [can be] کسی بھی طرح کی دوطرفہ مارکیٹ ، [it can be] ایمبیڈڈ ادائیگی ، [but there has to be] آسان سافٹ ویئر فروخت کرنے کے علاوہ ‘ویلیو ایڈ’ کی کچھ دوسری سطحیں۔

اس میں مزید کمپنیاں بمقابلہ ٹرانزیکشن وصول کرنے پر بھی کام ہورہا ہے۔ [a flat subscription rate]. میرے خیال میں اگلے تین سالوں میں یہ ایک بہت بڑا رجحان بننے والا ہے۔ یہ ساس سے دور ہوجائے گا اور کسٹمر کے بارے میں کیا خیال رکھتا ہے اس کی طرح چارج کرے گا۔ جب آپ کسی صارف سے اس محصول وصول کرتے ہیں جس طرح سے ان سے محصول وصول کرتے ہیں تو اس کی مصنوعات کو بہت اچھا اور بہت مختلف ہونا چاہئے۔

ٹی سی: آپ نے مالی امداد دینے والی کمپنیوں کے بارے میں پہلے مجھ سے بات کی ہے جو ایس ایم بی کو ایمیزون کے ذریعہ کھوکھلا ہونے سے بچانے میں مدد دیتی ہیں۔ ایمیزون پر تھرڈ پارٹی بیچنے والوں کے ان متعدد رول اپس سے آپ کیا سوچ رہے ہیں ، ہم یہ دیکھ رہے ہیں کہ امریکہ اور یورپ میں ، اور اچانک ایشیاء میں بھی۔

ایس ایس: اوہ ، گوش۔ لہذا وہ بنیادی طور پر واقعی صاف ستھری مصنوعات ڈھونڈ رہے ہیں ، انہیں ای بی آئی ٹی ڈی اے کے سستے ضربوں پر خرید رہے ہیں ، اور پھر بہتر اشتہارات ، مرئیت ، اور ایمیزون پر جائزے چلا رہے ہیں تاکہ مزید خریداروں کو حاصل کیا جا سکے جو ایبیٹڈا کو چلاتے ہیں۔ یہ ایک زبردست ڈرامہ ہے ، لیکن میرا چہرہ کئی بار پھٹ پڑا ہے ، اور ایک [instance owed to there being] ناکامی کا ایک نقطہ ، لہذا جیسے ہی ایمیزون چیزوں کو تبدیل کرتا ہے ، میرے خیال میں یہ خطرہ متعارف کراتا ہے۔

وہاں کچھ واقعی دلچسپ خصوصیات ہیں۔ یہ صرف وہ نہیں جو ہم کرتے ہیں۔ مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ وہاں کچھ کواڈ ٹکرانا تھا ، کیونکہ لوگ گھر پر تھے اور سفر پر پیسہ خرچ نہیں کررہے تھے ، لہذا آپ نے خدمات اور تجربات سے دور سامان اور مصنوعات میں خرچ کرنے پر غور کیا اور مجھے لگتا ہے کہ جلدی سے تجربات کی طرف واپس جانے والا ہے۔ لہذا ہم دیکھیں گے کہ ان میں سے کچھ کے ساتھ بعد میں کیا ہوتا ہے ، لیکن اس طرح کی وسیع نمو پائے گی جس نے کچھ بنیادی مصنوعات کو آگے بڑھایا۔ یہاں یہ سوال بھی موجود ہے کہ وہ اصل میں بمقابلہ کتنی ٹکنالوجی لاگو کررہے ہیں ، کیا یہ سودے بازی کا کاروبار ہے؟ یہ واضح نہیں ہے ، لیکن ، میرا مطلب ہے ، ان میں سے کچھ آدھے ارب ڈالر کی طرح اکٹھے ہوئے ہیں ، لہذا انہیں مل گیا ، وہ کچھ ٹھیک کر رہے ہیں۔

From : techcrunch.com

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You May Also Like

کاکروچ ڈی بی پر ڈی ایل – ٹیککرنچ

برکلے میں کالج کے طلباء کی حیثیت سے ، اسپنسر کم بال…

ایکسپلور نے سیئٹل کے علاقے میں سیٹلائٹ مینوفیکچرنگ کی سہولت کھولنے کے اپنے منصوبوں کا انکشاف کیا

ایکسپلور کی نئی مصنوعی سیارہ مینوفیکچرنگ کی سہولت ریڈمنڈ کیمپس میں ہے…

If you have not adopted NXT, here is why you need to get began

If you have not adopted NXT, here is why you need to…

بلیو اوریجن کے مضافاتی جہاز پر پہلے سفر کے لئے بولی $ 20 ملین سے زیادہ ہے

بلیو اوریجن کا نیا شیپارڈ جہاز جہاز مغربی ٹیکساس کے لانچ پیڈ…